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単価の低い仕事、言い値で安請け合いしてない？女性が苦手な価格交渉と線引きの重要性
在宅で働く女性フリーランスにとって、大きな壁のひとつが「価格交渉」。
あなたは、クライアントから提示された金額に「はい」と即答していませんか？
・「安いけど経験になるなら…」
・「断ったら次はないかも…」
・「ここで面倒くさいと思われたくないし…」
そんな思考が、いつまでも単価の低い仕事を続けてしまう原因になります。
この記事では、女性が陥りやすい“安請け合い”の罠と、価格交渉の心構え・線引きの方法を解説します。
女性が価格交渉を苦手とする理由
多くの女性フリーランスが「金額交渉＝強気で押し通すこと」と誤解しています。
でも実際には、相手に納得してもらえる伝え方さえできれば、対立せずに交渉はできます。
なぜ苦手意識を持つのかというと、
・自己評価が低い
・嫌われたくない
・お金の話をするのが恥ずかしい
といった心理が背景にあるから。
まずは「正当な報酬をもらうことは悪ではない」と理解することが大切です。
安請け合いをすると、仕事の質も下がる
「お金より経験」と言って、低単価でも引き受けてしまうと、やがて疲弊します。
・頑張っても報われない
・手を抜きたくなる
・納期ギリギリになって自己嫌悪…
こうなると、良い成果物も出せませんし、悪循環に陥ってしまいます。
適正な金額で依頼を受けることで、自分も相手も満足できる仕事ができます。
価格交渉は「丁寧に伝える」でOK
いきなり値上げ交渉をするのは勇気がいりますが、言い方次第で印象は変わります。
たとえば、こんな風に伝えてみましょう。
例：
「ご相談ありがとうございます。内容を拝見し、作業量や納期を考慮すると、◯万円でご提案させていただきます」
「現在ご新規の価格を見直しておりまして、通常はこの内容でこの金額となります」
相手の事情も尊重しつつ、自分の立場や相場観を伝えることで、対等な関係を築くことができます。
線引きは「心のためのルール」
価格交渉以上に大切なのが、「どんな仕事を受けるか、受けないか」という自分ルールを持つこと。
・この金額以下は受けない
・急な納期依頼は断る
・リテイク3回以上は別料金 etc.
こういった線引きがあるだけで、迷いが減り、ストレスも軽減します。
気分で決めてしまうと、相手によって態度が変わったり、後で後悔することも。
だからこそ、事前に「私はこういう働き方をする」と決めておくことが、自分を守るカギです。
まとめ｜価格交渉は“プロとしての対話”
安く請けすぎて自分をすり減らすよりも、プロとして対等に話すことが、信頼にもつながります。
「私はこの金額でこの品質を提供します」と自信を持って伝えることで、良いクライアントとだけ付き合えるようになるはずです。
価格交渉は怖いものではありません。
むしろ、自分と相手の“信頼を築く入り口”と考えて、一歩踏み出してみましょう。