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「営業が苦手」で終わらせない｜フリーランス女性が仕事を増やすために必要な考え方
「SNSで発信するのが恥ずかしい」
「営業なんて押しつけがましく思われそう」
「そもそも“営業”って何をすればいいの？」
そんなふうに営業＝苦手なものと感じている女性フリーランスは少なくありません。
でも実は、“営業＝売り込み”ではないんです。
考え方を少し変えるだけで、自然に仕事が舞い込んでくる女性はたくさんいます。
今回は「営業が苦手」で止まってしまっている方のために、無理なく実践できる営業マインドと行動の考え方をお伝えします。
“営業＝お願い”ではなく、“発信＝存在を知ってもらう”こと
まず、営業＝何かを売り込むこと、と思い込んでいませんか？
実は、営業とは「自分の存在と価値を知ってもらう」ことが本質です。
たとえば──
- SNSで「こういう仕事をしています」と発信する
- ブログで実績やノウハウをまとめる
- 過去のクライアントに近況を連絡する
どれも“売り込んで”はいませんよね。
でもこれが、未来の依頼につながる“営業活動”になるのです。
苦手意識の正体は「断られるのが怖い」だけ
「営業が苦手」と感じる女性の多くは、実は“断られるのが怖い”だけということが多いです。
でも、冷静に考えてみてください。
相手が断るのは「今は必要ない」「予算が合わない」などの理由であって、あなたの人格が否定されているわけではありません。
むしろ、断られる回数が増えるほど、仕事は近づいていると考えてOK。
1回で決まる営業なんて、ほとんどありません。
“あなたからお願いしたい”と思ってもらえる関係づくり
営業が得意な人ほど、実は「売り込み」ではなく「関係づくり」を大切にしています。
たとえば──
- 相手の投稿に反応する・共感する
- 気軽な会話の中で仕事の話に触れてみる
- 過去に繋がった人に“今できること”を伝えてみる
こうした行動が、「あの人、ちょうどお願いしたかったんだよね」というタイミングを引き寄せます。
営業は一方通行ではなく、“ご縁を育てるコミュニケーション”。
そう考えると、苦手意識も少しやわらぐはずです。
見られる場所を整えておこう
「営業しても効果がない…」
それ、発信内容やプロフィールが見られたときに、チャンスを逃しているかもしれません。
プロフィールページ、SNSの固定ツイート、ポートフォリオなど、“名刺代わりのページ”を必ず用意しましょう。
最低限整えておきたいのはこの3つ：
- 何ができる人なのか（肩書き・得意分野）
- どんな実績・経験があるか
- 依頼方法や連絡先
営業がうまくいく人は、「見られた瞬間に信頼を得る準備」が整っているのです。
「仕事ください」ではなく「こういう仕事が得意です」
営業＝お願い、という構図から抜け出すためには、提案型の伝え方がカギです。
たとえば──
- ✕「お仕事あったらください」
- 〇「◯◯の構成・執筆が得意です。ご要望があればお力になれます」
この違いだけで、「お願いされてる感」から「プロに相談してる感」に変わります。
受け取る側の印象も、ぐっと良くなります。
まとめ｜“営業が苦手”は思い込みでしかない
営業が得意な人なんて、最初からいません。
でも、「どう伝えたら喜ばれるか」を考える人は、必ず選ばれるようになります。
・営業＝存在を知ってもらうこと
・断られるのは“通過点”
・関係性の中にチャンスがある
・名刺代わりのページを整える
・伝え方を「お願い型→提案型」に変える
あなたのスキルや経験を、必要としている人は必ずいます。
営業が苦手と感じた時こそ、それをチャンスに変える考え方を身につけてみてください。